證券時報
吳永芳
2025-08-13 12:48
一張小小的卡片撬動數(shù)億元融資。
8月11日，上海真友趣文化科技有限公司旗下文創(chuàng)品牌“閃魂 ShiningSoul”（后文簡稱“閃魂”）宣布完成數(shù)億元人民幣首輪融資，由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，高榕創(chuàng)投、凱輝基金跟投，光源資本擔任獨家財務顧問。
從公開資料來看，閃魂由姚記科技董事長姚朔斌和卡牌行業(yè)老兵盛川聯(lián)合創(chuàng)立，盛川擔任公司CEO（首席執(zhí)行官）。公司于2023年3月注冊，同年11月底，閃魂品牌首次曝光。
在國內(nèi)，踩中年輕一代喜好和“谷子”等衍生品經(jīng)濟風口的卡牌行業(yè)正迎來黃金爆發(fā)期。據(jù)長城證券發(fā)布的報告數(shù)據(jù)，泛娛樂玩具2024年市場規(guī)模達1018億元，預計2024—2029年有望維持15.8%復合增速。其中集換式卡牌是中國泛娛樂玩具行業(yè)重要的細分品類之一，該細分賽道2019年至2024年市場規(guī)模按復合年增長率56.6%增長。
入局不算早的閃魂定位很精準，從目前的卡牌產(chǎn)品來看，閃魂集中在游戲IP（具有商業(yè)價值的創(chuàng)意內(nèi)容或品牌）上發(fā)力。那么游戲玩家是否對卡牌買單，游戲IP又能否打響TCG（集換式卡牌）賽道？
閃魂卡牌切入游戲IP
從閃魂面世初期就接連放出與大英圖書館、《少女前線：云圖計劃》《第五人格》等重磅IP的卡牌系列來看，閃魂明顯是有備而來。也可以看出老資歷的核心團隊，給這位卡牌行業(yè)新品牌的信心。
閃魂的兩位創(chuàng)始人可以說都是“卡牌”領(lǐng)域的“老兵”。
閃魂的創(chuàng)始人之一姚朔斌是目前姚記科技董事長，而姚記科技原本就是撲克牌領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在2022年，姚記科技也開始在如球星卡一類的收藏卡牌上布局。同時另一位創(chuàng)始人盛川則是多年的卡牌從業(yè)者。
看起來年輕但經(jīng)驗老到的閃魂，很快就靠網(wǎng)易旗下非對稱性對抗競技手游《第五人格》的系列卡牌“雕刻時光”系列，打開了市場。
而卡牌能否大賣，IP影響力是一方面，最終卡牌實物的呈現(xiàn)效果也是消費者選擇的關(guān)鍵。
一位卡牌愛好者告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，她在選購此類商品的時候，IP喜歡與否是前提，而最終是否購買，她則是會關(guān)注卡牌的工藝是否好看、柄圖（指卡牌或衍生品上印刷的圖片）是否是新繪制的圖片以及最終實物的質(zhì)量和呈現(xiàn)效果等。
圖片來源：閃魂官方微博
閃魂的《第五人格》系列卡牌是對上了玩家的胃口，卡牌發(fā)售26天線上直營店內(nèi)就首輪售罄。此外，首戰(zhàn)告捷的閃魂還頻繁在《第五人格》的線下相關(guān)活動“刷臉”，目前《第五人格》與閃魂合作的“雕刻時光”已經(jīng)出到了“基礎(chǔ)版第三彈”，而這已經(jīng)是雙方合作的第5個卡牌系列。
據(jù)投資方透露，其中《第五人格》、《原神-七圣召喚》、《重返未來：1999 》成為現(xiàn)象級爆品，推動公司在2024至2025年實現(xiàn)了指數(shù)級增長。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，玩家在卡牌上“為愛付費”的意愿較高。“因為游戲本身它已經(jīng)讓玩家有很深的參與感、互動感和社交感。游戲IP和玩家之間存在著深度的情感鏈接，而卡牌作為游戲?qū)嶓w延伸產(chǎn)品，將游戲形象和游戲元素具象化，所以玩家愿意買單。”
目前，《英雄聯(lián)盟》《第五人格》《陰陽師》《原神》《重返未來：1999》《少女前線：云圖計劃》等多款知名游戲已經(jīng)與“閃魂”合作推出了實體卡牌。
知名經(jīng)濟學者、工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林在微信采訪中告訴記者：“集卡牌的玩法一直在小學生中非常有市場，而如今小學生零花錢多，購買力強，TCG游戲自然而然就成為一個熱門賽道。但該賽道核心還是IP，誰掌握熱門IP，誰就具備較高的投資價值，且IP熱度的可持續(xù)性也非常受到關(guān)注?！?/p>
對于本次融資，閃魂CEO盛川表示，融資后閃魂將全面提速其戰(zhàn)略藍圖的實現(xiàn)。公司將投入更多資源，與全球范圍內(nèi)的頂級IP建立更深層次、更長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時，搭建全球網(wǎng)絡，加速海外團隊的組建和本地化運營，建立覆蓋北美、歐洲、東南亞等核心市場的直營或深度合作渠道。
卡牌競技化能否撬動更大市場？
卡牌生意的火爆和其爭議性都是有目共睹，去年直播間和線下小學生對于“小馬寶莉卡”的瘋狂消費也一度成為社會關(guān)注的熱點，
今年上半年，卡牌頭部企業(yè)——卡游，時隔一年再次更新了招股書，沖擊港股上市。據(jù)其更新的招股書數(shù)據(jù)，2024年卡游的財務數(shù)據(jù)增速驚人，實現(xiàn)營收同比增長277.8%，經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長378.16%。
作為《哪吒2》的重要衍生品合作方之一，卡游也成為《哪吒2》火爆的最大受益人之一，雙方合作推出的《哪吒2》卡牌，首批投放的450萬張角色包卡牌短時間被搶購一空。
從上述現(xiàn)象的背后也可以看出，卡牌作為造價相對更低、售價更低的衍生品，有著更快的響應速度和更廣泛的受眾。并且，目前部分綜藝以及影視劇也開始發(fā)售卡牌一類的衍生品。
值得一提的是，卡牌企業(yè)也在逐漸轉(zhuǎn)向，避開卡牌玩家因追求其收藏屬性而帶來的負面影響，開始更多的強調(diào)集換式卡牌的競技屬性。在卡牌對戰(zhàn)中，玩家需要通過購買補充包來獲取自己想要的卡牌，而每張卡牌也都在雙方對決時發(fā)揮著不同的作用，由玩家制定策略并組建相應的牌組。
8月1日，閃魂與拳頭游戲在中國大陸地區(qū)發(fā)售了《符文戰(zhàn)場：英雄聯(lián)盟對戰(zhàn)卡牌》（以下簡稱《符文戰(zhàn)場》）。首發(fā)當天，《符文戰(zhàn)場》亮相上海ChinaJoy現(xiàn)場，在嘈雜的展會現(xiàn)場也有大量的指卡牌愛好者坐在桌前對戰(zhàn)。
圖片來源：符文戰(zhàn)場官方微博
卡游也有著“一決三國對戰(zhàn)”“英雄對決卡游杯”等有關(guān)競技類賽事。據(jù)其2024年公布的數(shù)據(jù)，2019年以來，卡游的相關(guān)賽事在全國100多個城市舉辦了3000多場比賽，吸引20多萬選手參加，成為國內(nèi)規(guī)模最大的TCG競技賽事之一。
在張毅看來，游戲基本上都是以競技性作為特點的。卡牌有效的將競技性脫離虛擬，變成實體。形成組建卡組、參與線下線上競技比賽的比賽形式。并且從社交角度上，游戲本身集合了龐大的玩家群體，而卡牌作為游戲的延伸產(chǎn)品，是玩家之間交流互動的一種重要的介質(zhì)。通過交換、收藏、分享形成獨特的社交圈，能夠?qū)崿F(xiàn)社交的裂變，驅(qū)動更多人的加入。
融合了收藏、競技、社交的TCG卡牌賽道有著巨大的潛在能量，也引得資本的涌入。長久來看，卡牌企業(yè)能否真正“玩轉(zhuǎn)”這張小卡牌背后的生意，仍需要平衡短期爆發(fā)力與長期可持續(xù)的發(fā)展。
