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曹晨
2025-12-12 17:59
進(jìn)入12月，各地寒潮來襲，羽絨服銷量持續(xù)攀升。頭部直播電商也抓住這一消費熱潮積極備戰(zhàn)，紛紛加大羽絨服品類的選品力度、策劃專場直播，搶占市場份額。
12月12日，記者獲悉，“雙12”期間，李佳琦直播間開設(shè)“羽絨節(jié)”專場，35個國民級品牌攜超80款羽絨服亮相，雪中飛、高梵、美力城、Mefur、坦博爾、日志成為當(dāng)日直播間最受消費者歡迎的六大品牌。長達(dá)18個小時的直播，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售爆發(fā)力。
據(jù)介紹，與往年最大的不同是，今年的羽絨服專場，像是一場“國民老友的線上重逢”。雪中飛、雅鹿、鴨鴨、坦博爾、千仞崗等經(jīng)典國貨，紛紛選擇通過直播間窗口，與年輕消費群體重新對話，并展開了各具特色的差異化突圍。老品牌煥發(fā)新活力的同時，新銳品牌也憑借鮮明標(biāo)簽迅速破圈。
“現(xiàn)在的消費者，就像研究護(hù)膚品成分一樣，會認(rèn)真對比羽絨服絨子含量、充絨克重這些核心指標(biāo)。”李佳琦直播間時尚主播Seeya表示，這些藏在吊牌里的專業(yè)術(shù)語，如今成了直播間評論區(qū)熱議的焦點，構(gòu)成了消費者決策的新依據(jù)。
“今年直播間豐富了很多羽絨服的種類，貨盤精準(zhǔn)匹配多元場景。大家不再盲目追隨品牌，更關(guān)心產(chǎn)品是否真正適合自己。”Seeya表示，這種變化正推動品牌深入思考產(chǎn)品與具體生活場景的連結(jié)。
于品牌方而言，頭部直播間的角色早已超越單純的銷售渠道。近期，李佳琦直播間便與雪中飛共創(chuàng)了“799元長款90%鵝絨服”，用反向定制模式打造出市場爆款。
“以往，含90%高品質(zhì)鵝絨的長款羽絨服，市場價位多在1500元以上。我們基于對消費需求的深度洞察，與品牌方共同將‘千元內(nèi)高品質(zhì)鵝絨服’的構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實?！崩罴宴辈ラg女裝招商負(fù)責(zé)人拿鐵表示，這款產(chǎn)品在雙十一期間銷量超6萬件，不僅登頂品牌銷售榜首，更成功拉升了雪中飛的整體客單價。
雪中飛品牌方對此深有感觸，“這次合作讓我們真正以用戶需求為起點進(jìn)行開發(fā)，跳出了原有的產(chǎn)品開發(fā)慣性。這個成功思路，將成為我們未來2年至3年主推品的核心方向”。
